الوزن

النقاط

الإجابة المثلى

السؤال

الرقم

يجب أن يظهر المتقدم قدرة على توظيف مهاراتهم التفاوضية لصالح شركتهم ززبائنهم وأنفسهم.

متى أستخدمت مهاراتك بالتفاوض للتوصل إلى حل يرضي الجميع.

1

يجب أن يظهر المتقدم إيجابية وثقة بالنفس تجاه تسويق أنفسهم وأفكارهم.

هل تحتاج لأن تكون أكثر إيجابية عندما تسوق نفسك وأفكارك؟.

2

يجب أن يظهر المتقدم قدرة على إستخدام إستراتيجيات مؤثرة لتحقيق تفاهم. يجب أن يظهر قدرة على الإقناع والتفاعل والخروج بحلول الجميع يكسب من ورائها.

ما هي المهارات التي تستخدمها للتأثير على تفكير الآخرين؟.

3

المتقدم يجب أن يظهر الرغبة بتطوير قدرته ومهارته التفاوضية.

متى حصلت على فرصة لتطوير قدراتك التفاوضية، وماذا كانت النتيجة؟.

4

يجب أن يظهر المتقدم قناعة بأهمية تطوير مهاراتهم ويتقبلوا النقد البناء ويستمعوا إلى النصوح ، وأن لا يأخذوا النقد على محمل شخصي.

هل مررت بتجربة تبين لك بها أنك يجب أن تكون أكثر إقناعاً عندما تقوم بجهد تسويقي؟.  ماذا تعلمت من التجربة؟.

5

يجب أن يظهر المتقدم إدراكاً لأهمية المصداقية وأن يكون لديه القدرة على إدراك تراجعها بنظر الطرف المقابل وأن يكون لديه القدرة على العمل على إستعادتها.

عندما تشعر أن مصداقيتك في تراجع، ماذا تفعل لإستعادتها؟.

6

المجموع